Entrenamiento comercialFoco Inversionistas
Todo lo que el equipo necesita hoy: la guía de conceptos, la versión para imprimir y los Kahoot para poner a prueba lo aprendido.
Ir al material de la jornada¿Por qué tu equipo pierde al inversionista?
El cliente inversionista exige un asesor que hable su idioma. Sin los números, el cierre no ocurre.
No dominan los indicadores financieros
Cap Rate, TIR, VAN… Si el asesor no los maneja, el inversionista pierde confianza y se va con la competencia.
No saben estructurar el financiamiento
El apalancamiento bien explicado puede convertir un contacto sin ahorro en una venta real.
No califican bien al inversionista
Prejuzgan al cliente antes de entenderlo. Pierden oportunidades de alto ticket.
No demuestran el valor en números
El inversionista decide con datos. Si el asesor no muestra la mecánica, el cierre no llega.
La dupla detrás del programa
Coach de Ventas + Propietizate — metodología comercial y conocimiento inmobiliario profundo, juntos en una sola jornada.
Bruno Conforti
Más de 10 años como coach de ventas bajo la metodología Sandler. Ha trabajado con múltiples inmobiliarias y equipos comerciales en diversas industrias, especializándose en transformar equipos de venta en máquinas de cierre.
Jonathan Kraizel
6 años como Gerente Comercial de inmobiliaria con foco en el segmento inversionista. Enseña exactamente lo que necesita un asesor para cerrarle a un inversionista: hablar en su idioma, con sus números.
Material de la jornada
Todo lo que el equipo necesita hoy, a un clic de distancia.
Guía del Asesor — Foco Inversionistas
Los 12 conceptos clave, fórmulas y frases para usar con el inversionista.